Как настроить рекламу в VK и не сжечь бюджет: разбираем все возможности таргетинга

Геотаргетинг — основа любой кампании.
В VK можно выбрать:

• Страну, регион или город (например, Россия, Москва, Санкт-Петербург);
• Геоточку с радиусом — например, показы в пределах 3 км от вашего офиса или салона;
• Исключения — убрать районы, где аудитория неактивна или доставка невозможна.

Такой подход особенно важен для локального бизнеса — клиник, салонов, кафе, шоурумов, центров услуг.
Если вы работаете с офлайн-клиентом, точечная география снижает стоимость заявки на 20−40%, потому что реклама показывается тем, кто действительно рядом. Комбинируйте несколько локаций, но обязательно проверяйте, как в каждой зоне меняется конверсия.

Демография кажется простой, но часто именно тут бизнес ошибается.
Платформа позволяет выбрать пол, возраст, а также — в некоторых старых интерфейсах — семейное положение.
Важно понимать: если вы продаёте услугу, у которой есть возрастная специфика (например, косметология 35+, курсы для подростков, офлайн-тренинги для взрослых), фильтрация по возрасту — не рекомендация, а необходимость.
Возрастная маркировка («12+», «18+» и т. д.) указывается отдельно — это юридический параметр, а не таргетинг.

Это самый глубокий слой таргетинга.
VK делит пользователей по интересам и поведению: от тем, которые они читают, до страниц, на которых проводят время.
Доступные категории включают:
«Авто и мото», «Бизнес», «Дом и ремонт», «Красота и здоровье», «Недвижимость», «Образование», «Семья и дети», «Финансы», «Спорт», «Туризм», «Одежда и обувь», «Развлечения» и другие.
Их можно сочетать и исключать.
Например: показать рекламу только тем, кто интересуется «Красотой и здоровьем», но не «Фитнесом» (если ваша услуга — эстетическая, а не спортивная).
Согласно VK Business Blog, 2024, сочетание поведенческих сегментов с тематикой интересов повышает CTR на 25−30%.

Ключевые фразы — инструмент для таргетинга на людей, которые уже проявили интерес.
Сюда добавляются запросы вроде:
«купить велосипед», «курсы английского», «записаться к косметологу».
VK анализирует поведение пользователя и показывает рекламу, если он недавно искал или читал о подобном.
Работает как дополнительный фильтр к интересам и поведению.
Это особенно полезно для ниш, где клиент проходит короткий путь от интереса к покупке: медицина, образование, бьюти-услуги, ремонт.

Для B2B и рекрутинговых задач — один из самых сильных инструментов.
Можно выбрать:

• уровень образования;
• университет или факультет;
• год выпуска;
• должность или сферу деятельности.

Так можно искать, например, «маркетологов» или «врачей-специалистов» по конкретным вузам или сферам.
Это не массовый трафик, но он качественный и дорогой — зато заявки приходят с высокой конверсией.

VK позволяет показывать рекламу в день рождения, за неделю или месяц до него.
Можно даже нацелить рекламу на друзей именинников.
Это мощный триггер для бизнеса, где есть элемент подарка или заботы: косметология, фотосессии, рестораны, флористика, wellness-центры.
Когда есть повод — клиенты реагируют активнее.

Таргетинг по устройствам нужен не только разработчикам приложений.
Он помогает адаптировать коммуникацию.
Настраивается по:

• типу устройства (мобильный/ПК),
• операционной системе (iOS/Android/Windows),
• модели телефона,
• браузеру,
• типу интернет-соединения.

Так бизнес может, например, исключить пользователей старых устройств, если сайт «тяжёлый» или не оптимизирован под них.
Для e-commerce и SaaS это вопрос не удобства, а конверсии.

VK Ads предлагает:

• VK,
• Одноклассники,
• рекламную сеть и партнёрские площадки.

Внутри — разные форматы: лента, истории, In-Stream-видео, клипы, баннеры.
Можно отключать площадки вручную, если какие-то не дают результата.
Но авто-плейсменты часто эффективнее: алгоритм сам перераспределяет показы туда, где отклик выше.

Можно задать:

• дни недели,
• часы показов,
• исключения (например, воскресенье или ночь).

Это особенно важно для офлайн-бизнеса и колл-центров: реклама, идущая ночью, приносит лиды, которые утром уже «остыли». Настройка времени показа помогает сократить мёртвые показы и повысить отклик без увеличения бюджета.

VK — не просто социальная сеть, а экосистема с множеством сигналов о поведении пользователя.
Но извлечь из этого пользу можно только при системной настройке:
— аналитика,
— тесты,
— сравнение сегментов,
— управление ставками,
— корректировки по результатам.

В Wow&Work Marketing мы помогаем бизнесам выстроить систему привлечения клиентов через VK Ads:

• анализируем аудиторию и сегментируем рынок;
• настраиваем таргетинг по принципу «клиентской логики», а не механике платформы;
• тестируем гипотезы и оптимизируем под реальные цели — заявки, записи, звонки;
• подключаем аналитику, чтобы видеть не только клики, но и продажи.

Если вы хотите, чтобы реклама наконец начала окупаться, а не просто «крутиться», оставьте заявку на аудит — и мы покажем, где в вашей стратегии теряются клиенты.

Реклама становится эффективнее, если учитывать, в каких сообществах состоит человек и чем интересуется в VK.
Платформа позволяет таргетироваться на:

• подписчиков сообществ;
• активных участников групп (комментирующих, лайкающих, делящихся);
• слушателей определённых артистов.

Это уточняет интересы аудитории и помогает находить «фанатов темы», а не просто случайных пользователей.
Например, бренд спортивного питания может выбрать подписчиков групп про фитнес и здоровое питание.
А агентство недвижимости — тех, кто активно смотрит паблики о ремонте и новостройках.