Как рассчитать бюджет в Яндекс.Директе и не потратить лишнего

🚫 Делать прогноз на «все подряд» ключи — лучше разбивать по группам (бренд, продукт, локальные услуги).
🚫 Игнорировать качество объявлений — CTR напрямую влияет на цену клика.
🚫 Брать цифры из прогноза как “обещание” — инструмент не учитывает ваши креативы и страницу.
🚫 Не пересматривать прогноз — рынок меняется, особенно в конкурентных нишах.

Прогноз бюджета — это бесплатный сервис внутри Яндекс. Директа, который рассчитывает,

• сколько показов и кликов вы получите по вашим ключевым фразам;
• сколько это будет стоить;
• как изменится результат, если увеличить или уменьшить ставки.

Фактически это финансовая модель вашей рекламной кампании до старта. Вы можете заранее оценить, какой объём трафика купите за определённые деньги и стоит ли вообще выходить в аукцион по этой тематике.
Инструмент особенно полезен для малого бизнеса, где каждая тысяча рублей на счету: он помогает избежать ситуации, когда бюджет «сгорел», а заявок — две штуки и обе нецелевые.

Система анализирует:

• статистику по вашим ключевым словам за последние месяцы;
• активность конкурентов (ставки и частотность показов);
• средний CTR (процент кликов по объявлениям);
• сезонность и динамику запросов.

На основе этих данных Яндекс моделирует аукцион и показывает диапазон. Это не «точная цифра», а диапазон, в котором вы будете работать, если рынок не изменится резко.

1️⃣ Соберите ключевые фразы.
Используйте реальные запросы клиентов:
«анализ крови на дому», «ремонт кондиционеров в Краснодаре», «обучение маркетингу онлайн».
Чем точнее фраза, тем честнее прогноз.
2️⃣ Откройте инструмент.
Войдите в Яндекс. Директ → раздел Инструменты → Прогноз бюджета.
Туда можно вставить список фраз вручную или импортировать из Excel.
3️⃣ Выберите параметры.
Укажите:

• регион (чтобы исключить неактуальные показы),
• период (обычно 30 дней),
• тип устройств (мобильные/ПК).

4️⃣ Посмотрите расчёты.
Сервис покажет:

• прогноз числа показов и кликов;
• среднюю ставку и CTR;
• диапазон бюджета от минимального до максимального.

5️⃣ Сравните сценарии.
Можно увидеть, как меняется результат при разных ставках. Например,

• при 100 ₽ за клик — 350 переходов,
• при 70 ₽ — 250,
• при 50 ₽ — всего 150.

Так вы понимаете, где граница рентабельности.

1️⃣ Это ориентир, а не гарантия.
Система показывает потенциал, исходя из среднерыночных данных. Но на итог повлияет:

• насколько качественно написаны ваши объявления;
• как быстро грузится сайт;
• насколько релевантна страница запросу;
• уровень конкуренции в моменте.

2️⃣ Разделяйте запросы по типу.

• Общие (например, «стоматология Москва») — трафика много, но конверсии ниже.
• Узкие («удаление зубного камня на Пресне») — дороже, но клиент «тёплый».
• Сделайте прогноз отдельно по этим кластерам.

3️⃣ Не оценивайте бюджет без конверсий.
Считайте не только клики, но и цены за заявку (CPL) или за продажу (CPA).
Для этого заведите цель в Метрике или интегрируйте CRM, чтобы видеть путь от клика до клиента.
4️⃣ Смотрите сезонность.
Весной и осенью у многих ниш спрос выше — прогноз в это время будет оптимистичнее, чем зимой или летом.