Месяц 1. Фундамент: разобраться и упорядочить

Первое, что мы делаем, — садимся и честно смотрим, что есть. В любой образовательной компании всегда найдётся какой‑то набор инструментов: контекстная реклама, подписчики в соцсетях, база e‑mail, пара лендингов. Но чаще всего это живёт отдельными кусками.
Мы начинаем с аудита: какие каналы реально приносят лиды, сколько стоит каждый лид, что работает, а что просто «для галочки». Обычно в этот момент выясняется, что, например, e‑mail приносит самые дешёвые регистрации, а в соцсети вкладывают силы без отдачи.
Именно в первый месяц мы выстраиваем правила игры: единые UTM‑метки, простые дашборды, минимальный набор воронок. Это как составить расписание занятий — с ним становится понятно, куда идти и что ждать.

Месяц 2. Запуск и связка каналов
Когда порядок наведён, пора запускать систему. Здесь главный риск — «хочу всё и сразу». На практике лучше выбрать несколько рабочих связок и сосредоточиться на них.
Для образования чаще всего это:

• Яндекс.Директ для горячих запросов и сформированного спроса.
• Воронка через вебинар или бесплатный урок, где человек получает ценность и знакомится с продуктом.
• Автоматические e‑mail и SMS: напоминания, полезные материалы, предложение после вебинара.

Очень важно в этот момент связать каналы между собой. Не просто «пустить рекламу», а настроить так, чтобы человек видел рекламу, переходил на лендинг, попадал в базу и получал серию писем. Так маркетинг перестаёт быть набором отдельных активностей и превращается в маршрут для клиента.

Месяц 3. Рост и автоматизация
На третьем месяце мы уже видим цифры: где лид дешевле, где выше конверсия, что даёт продажи. Теперь задача — масштабировать лучшее и убрать лишнее.
Например, если Яндекс.Директ показывает ROMI 150%, значит можно аккуратно увеличивать бюджет. Если вебинары собирают регистрации, но не дают оплат, меняем сценарий: сокращаем время, добавляем кейсы, усиливаем предложение.
Здесь же включается автоматизация: CRM, интеграция с LMS, дашборды. Это не про «модно», а про то, чтобы перестать терять клиентов. Чаще всего в образовательных проектах лиды есть, но до продажи доходит только часть — не потому что продукт плохой, а потому что коммуникация обрывается.

Где компании чаще всего ошибаются
— Делают ставку на соцсети как на главный источник продаж. Но лайки и подписки ещё не гарантируют оплату курса — нужна воронка. — Вкладываются в красивый сайт, но не настраивают аналитику. Без цифр невозможно понять, что работает, а что нет.
— Раздают каналы разным подрядчикам без общей стратегии. В итоге каждый работает сам по себе, и система рассыпается.

За 3 месяца можно пройти путь от «у нас что‑то делается» до предсказуемой системы:

• каналы связаны между собой,
• есть аналитика и понятные цифры,
• клиенты получают последовательный опыт от первого клика до оплаты.

Это не финальная точка, а стартовая площадка. Но именно с неё образовательная компания может расти дальше: запускать новые курсы, масштабировать бюджеты и строить долгосрочные отношения со своей аудиторией.