Продюсирование и запуск онлайн-курсов

Сначала разбираем базовые вещи:

• что именно нужно получить на выходе (сколько продаж/какая выручка/какой результат считаем успехом),
• какие есть ограничения (сроки, команда, бюджет, что уже готово, что придётся делать с нуля),
• какая у вас сейчас точка А (была ли аудитория, были ли продажи, что уже пробовали).

Параллельно уточняем кому это продаём: кто ваш покупатель, в какой ситуации он находится, что его беспокоит и из-за чего он решает “да, беру”.

После этого переводим всё в понятный план в цифрах:

• как выглядит путь человека до покупки (воронка),
• сколько нужно регистраций/заявок/платежей, чтобы получить нужный результат,
• какие показатели держим под контролем (KPI),
• где и на каких объёмах будем привлекать людей (медиаплан: каналы, бюджеты, темп).

На следующем этапе мы собираем продукт так, чтобы его можно было спокойно продавать.
Сначала приводим в порядок сам курс:

• в каком он формате (видео, живые встречи, практика, поддержка),
• какой результат получает человек,
• из чего состоит программа и как она устроена,
• какие уровни/пакеты будут в продаже.

Потом собираем ценовую логику:

• делаем тарифную сетку (что входит в каждый пакет),
• продумываем бонусы и условия скидок, чтобы они не ломали ценность.
• Дальше берём это и пересчитываем по цифрам: сколько должна стоить заявка и продажа, какую выручку и маржинальность это даёт, окупается ли запуск при ваших вводных. Если расчёты не сходятся — корректируем продукт или тарифы, пока модель не становится реалистичной.

Здесь мы делаем так, чтобы человек, который впервые попал на страницу, быстро понял, что это за продукт, кому он подходит и что делать дальше.

Сначала собираем структуру лендингов: отдельная страница под вебинар, под трипвайер и под основной продукт. Определяем порядок блоков — что должно быть в начале, что объясняет ценность, где снимаем вопросы, где зовём к действию.

• Потом пишем тексты и собираем ключевые разделы: про результат, формат, программу, тарифы, ответы на частые вопросы и возражения. В итоге страница выглядит как цельная продажная история, а не как набор разрозненных абзацев.

Здесь мы выстраиваем коммуникацию так, чтобы человек не “проваливался” между шагами, а спокойно доходил до решения купить.

Сначала продумываем маршрут: что важно показать в начале, что поддерживает доверие дальше, какие факты и примеры помогают снять сомнения. Раскладываем это по порядку — от первого касания до момента, когда человек готов оплатить.

• Потом собираем цепочки сообщений/писем: что уходит в бот, что в почту, какие напоминания и какие дожимы. Если аудитория разная, делаем несколько веток — чтобы каждый получал релевантные сообщения, а не одну и ту же рассылку “для всех”.

На этом этапе мы наводим порядок с видео, чтобы оно выглядело как часть продукта, а не как “записали как получилось”.
Сначала составляем план записи: какие ролики реально нужны для курса и запуска, что в каждом должно прозвучать и как лучше подать материал — говорящая голова, скринкаст, разборы, короткие вставки. Параллельно делаем ТЗ: структура, тайминги, ключевые тезисы, примеры.
Дальше помогаем организовать саму запись: чек-лист по звуку/свету/кадру, подготовка эксперта, сбор материалов. В итоге получается контент аккуратного уровня — его не стыдно продавать и на него приятно смотреть.

Здесь мы просто делаем так, чтобы вся цепочка работала как единая система.
Настраиваем аналитику и цели в Яндекс.Метрике, подключаем оплату, CRM, Telegram-бот, страницы “спасибо” и все переходы между ними. Дальше связываем это в одну цепочку: человек кликнул → зарегистрировался → попал в бот/получил письмо → дошёл до эфира/страницы → оплатил → получил следующий шаг.
Отдельно проверяем трансляцию и делаем прогон всего сценария, чтобы в день запуска не всплыли сюрпризы и ничего не “терялось” по пути.

На этом этапе мы приводим людей в воронку и следим, чтобы трафик был адекватным по цене и качеству.
Готовим рекламные тексты и креативы, собираем связки “объявление → страница”, запускаем кампании и подбираем дополнительные каналы продвижения, если они подходят под продукт. Дальше оформляем маркировку (ERID) и держим всё в порядке по требованиям.
После старта смотрим на реальные цифры: что даёт регистрации и покупки, где просадка, какие креативы и аудитории работают лучше. По этим данным усиливаем удачные связки и выключаем то, что не даёт результата.

После запуска мы разбираем результаты по шагам, чтобы стало понятно, где именно сработало хорошо, а где были потери.
Считаем воронку и доходимость: сколько людей дошло до каждого этапа и на каком шаге “сыпется” путь. Пересчитываем экономику запуска и связываем показатели рекламы с фактическими продажами и выручкой — без красивых отчётов “про клики”, только то, что влияет на деньги.
Дальше фиксируем решения на следующий цикл: что можно усиливать и масштабировать, что нужно переделать в упаковке/прогреве/трафике, а что лучше убрать совсем.