Кейc:
Стартап без базы — курс по запуску речи у детей с ЗРР
Стартап без базы — курс по запуску речи у детей с ЗРР
Ниша: онлайн-образование для родителей
Формат: бесплатные вебинары → онлайн-курс
Цель: протестировать спрос в новой нише и вывести проект на окупаемость без базы клиентов
Формат: бесплатные вебинары → онлайн-курс
Цель: протестировать спрос в новой нише и вывести проект на окупаемость без базы клиентов
Задача
Что мы сделали
Воронка
Каналы и CPL
Дополнительно:
Финансовые показатели
Результат
Почему это важно
- Запустить новый курс в сложной нише (ЗРР у детей) с нуля.
- Сформировать поток регистраций «с холодного трафика».
- Получить первые продажи и проверить экономику продукта.
- Сразу выстроить основу для долгосрочной контент-стратегии.
Что мы сделали
- Настроили мультканальную рекламу: VK Ads, Telegram Ads, посты в сообществах, контекстная реклама.
- Разработали регистрационную воронку на Tilda с интеграцией UniSender и SaleBot.
- Провели серию бесплатных вебинаров как точку доверия и вовлечения.
- Подключили онлайн-оплату и рассрочку «Долями», чтобы снизить барьер для родителей.
- Протестировали три тарифа: Минимальный, Базовый, Расширенный.
- Проработали контент-стратегию: статьи, чек-листы и посты для социальных сетей, чтобы удерживать интерес аудитории после запуска.
Воронка
- Регистрации — 2000
- Оплаты — 60
- Конверсия регистрация → оплата — 3%
- Средний чек — ≈18 700 ₽
Каналы и CPL
- Бюджет на рекламу: 500 000 ₽
- CPL (цена за регистрацию): 250 ₽
- CPO (цена за клиента): 8 333 ₽
Дополнительно:
- Маркетинговые сервисы (Tilda, UniSender, звонобот, кинескоп, SaleBot): 50 000 ₽
- Оплата спикеру: 117 800 ₽
Финансовые показатели
- Выручка: 1 122 060 ₽
- Чистая прибыль (после всех расходов): 333 190 ₽
- Валовая маржинальность: ~90%
- Чистая маржинальность: ~30%
- ROMI (маркетинг): 51%
- ROI (все расходы): 19%
Результат
- 2000 регистраций по цене 250 ₽,
- 60 оплат, выручка более 1,1 млн ₽,
- чистая прибыль 333 тыс. ₽ уже с первого запуска,
- подтверждён спрос на курс для родителей детей с ЗРР,
- создана контент-стратегия (статьи, посты, чек-листы) для долгосрочной коммуникации и удержания.
Почему это важно
- Работа с нишей «ЗРР у детей» требует доверия и экспертности → бесплатные вебинары и полезный контент стали ключом к продажам.
- Кейс показал, что даже без базы можно выйти на прибыль, если продумать и воронку, и контент.
- На основе этой кампании заложены долгосрочные сценарии: ретаргет, upsell, повторные продажи, контент-маркетинг.
Tilda Publishing
Хотите такой же системный запуск?
Запросите 30-минутный созвон: разберём вашу нишу, точки входа и соберём «первую связку» с прогнозом CPL/CPO.
Запросить созвон с менеджером