Ниша: образование для врачей
Формат: серия бесплатных вебинаров → платный видеокурс
Цель: собрать 1 500+ регистраций и выйти на окупаемость с первой итерации

Ключевые результаты:

• CPL 70 ₽
• 1 674 регистрации
• 27 оплат • конверсия рег→оплата 1,37%
• Выручка 618 500 ₽
• ROMI 425%
• ROI 164%
• Чистая прибыль 383 933 ₽
• ДРР 19%

Задача клиента
Быстро протестировать спрос и запустить платный курс для врачей: собрать качественные регистрации, обеспечить явку на вебинар, конвертировать в продажи при контроле CPL/CPO и прозрачной аналитике.

Что мы сделали

1. Мультканальный перформанс: VK Ads, VK маркет-платформа, платные посты в Telegram/VK, SMS-рассылки, собственные соцсети, e-mail и бот-напоминания.
2. Сквозная аналитика: трекинг CPL/CPO/ROMI по каждому источнику, UTM-правила, контроль видимости путей.
3. Дожим конверсии: e-mail + SMS сценарии (до вебинара/во время/после), скрипты менеджеров, лендинг с простым оффером и быстрыми сценариями оплаты.
4. Оптимизация бюджета: перераспределение в пользу каналов с лучшим CPL/качеством трафика (закупка постов VK + таргет VK + SMS).

Воронка

• Регистрации — 1 674
• Дошли в канал — 1 277 (76%)
• Оплаты — 27
• Средний чек — 26 891 ₽

Инсайты:
— Лидогенерацию «тянут» VK + SMS + закупка постов VK.
— Платные посты в Telegram дороже, но дают качественный трафик для вовлечения (под вебинар).
— Бесплатные источники (e-mail/собственные соцсети) заметно усиливают общую экономику.

Финансы и метрики

• Выручка: 618 500 ₽
• Маркетинговые расходы: 117 752 ₽
• Оплата спикеру: 116 815 ₽
• Чистая прибыль (после всех расходов): 383 933 ₽
• CPO: 5 119 ₽
• CR (регистрация → оплата): 1,37%
• ДРР: 19%

Эффективность:

• ROMI: 425%
• ROI: 164%

Почему сработало

• Точное попадание в аудиторию (медицина, профессии, интересы) + корректный креативный угол: практическая ценность, тайминг, польза «здесь и сейчас».
• Сценарии напоминаний в критические точки: за 24/3/1 час до вебинара, follow-up после.
• Простой путь к оплате: один экран — оффер — кнопка — несколько способов оплаты.
• Быстрые итерации: отключение дорогих связок, перераспределение бюджета в течение запуска.

Наши рекомендации масштабирования для 2-й итерации

• ↑ Долю закупки постов VK (лучший CPL) при сохранении качества.
• Дотюнить креативы Telegram под CPL < 200 ₽ либо перевести в ретаргет-сценарии.
• Добавить ретаргет в VK по досмотревшим вебинар и посетителям лендинга.
• Запустить вариативность оффера (рассрочка/пакеты/бонус после вебинара 24 ч).
• Собрать дашборд (CPL/CPO/ROMI/ROI по каналам и дням) для штурвала бюджетов.

Tilda Publishing

Запросите 30-минутный созвон: разберём вашу нишу, точки входа и соберём «первую связку» с прогнозом CPL/CPO.

Запросить созвон с менеджером