Ниша: онлайн-образование для врачей
Формат: глубинные интервью + онлайн-опрос
Цель: выяснить причины падения посещаемости вебинаров и настроить продукт под запросы аудитории

Задача

• Найти, почему врачи перестали активно участвовать в вебинарах.
• Проверить гипотезы: неудобное время, повторяющиеся темы, НМО, техника.
• Сформировать список реальных потребностей врачей.

Что сделали

• Провели 12 глубинных интервью с врачами разных профилей.
• Проанализировали 2000+ анкет опроса.
• Сопоставили качественные и количественные данные, выделили 5 ключевых барьеров.

Инсайты

• Время и длительность: 37% не могут участвовать вечером или слишком устают.
• Темы: 36% жалуются на повторы и нехватку смежных направлений (акушерство, детская эндокринология, онкология).
• Коммуникация: 9% не видят анонсов/приглашений.
• НМО: часть считает критически важным, для других вторично.
• Форматы: востребованы разборы клинических случаев, междисциплинарные панели и чек-листы.
• Техника: у 27% проблемы во время эфиров.

Воронка исследования
Опрос — 2000+ врачей
Интервью — 12 специалистов
Подтверждено 5 ключевых барьеров
Сформулировано 7 гипотез для продукта

Решения

• Эфиры перенесли на будни после 18:00, длительность — 60–75 минут.
• Добавили новые треки: акушерство, онкология, детская эндокринология.
• Ввели напоминания SMS + стандартная цепочка писем T–24ч / T–60мин / T–15мин.
• Сделали ставку на библиотеку записей и чек-листы → удобство + база для монетизации.

Результат

• Подтвердили барьеры и ожидания врачей.
• Сформировали новую сетку контента с междисциплинарными темами.
• Получили модель удержания: записи + чек-листы + напоминания.
• Определили платный сегмент: подписка на библиотеку и мастер-классы с экспертами.

Tilda Publishing

Запросите 30-минутный созвон: разберём вашу нишу, точки входа и соберём «первую связку» с прогнозом CPL/CPO.

Запросить созвон с менеджером