Кейс:
Запуск контекстной рекламы для свадебного агентства

Ниша: свадебные услуги / организация свадеб
Формат: запуск контекстной рекламы «с нуля» + оптимизация + аналитика
Цель: обеспечить стабильный поток заявок в сезон и вывести агентство в прибыль

Исходные условия

• У агентства не было выстроенной воронки онлайн-привлечения: сайт — «визитка», без удобной формы заявки и аналитики.
• Конкуренция в нише высокая: в Яндекс.Директ до 10–12 конкурентов в спецразмещении по ключевым словам «организация свадьбы + город».
• По данным открытых источников, средняя цена лида в свадебной тематике варьируется от 800 ₽ до 1 200 ₽ в Москве и крупных городах.
• Задача — запустить кампанию «с нуля», собрать лиды по цене не выше рыночной, протестировать каналы и выйти в плюс.

Что мы сделали
1. Подготовка и аудит

• Проанализировали конкурентов: сайты, офферы, рекламные объявления.
• Составили семантическое ядро из 1 300+ запросов, разбив их по группам:
• «организация свадьбы + город»,
• «свадебное агентство + цена/стоимость»,
• «свадебное оформление» и пр.
• Убрали «мусорные» запросы (фото, идей, свадебные платья и т.д.), чтобы не тратить бюджет на нерелевантный трафик.

2. Подготовка посадочной страницы

• Создали лендинг на Tilda:
• калькулятор стоимости (минимальный, базовый, премиум пакет),
• формы заявки и обратного звонка,
• фотогалерея реальных свадеб,
• блок доверия (отзывы, «10 лет на рынке», «100+ проведённых свадеб»).

3. Настройка рекламы

• Запустили кампании в Яндекс.Директ:
• Поисковые объявления по горячим ключам;
• РСЯ для догрева (баннеры на аудиторию, ищущую свадьбу).
• Настроили ремаркетинг на тех, кто заходил на сайт, но не оставил заявку.
• Использовали UTM-метки для аналитики в Яндекс.Метрике.

4. Оптимизация кампаний

• Отслеживали CTR, отключали дорогие связки.
• Тестировали 5 вариантов заголовков и 4 варианта текстов.
• Перераспределяли бюджет в пользу «коротких горячих запросов» («свадебное агентство москва цена») — они давали CPL ниже на 18–20%.
• форма в первом экране → рост CR на 0,8 п.п.;
• упрощённый калькулятор (3 пакета вместо 5) → рост CR на 1,3 п.п.

Экономика кампании (6 месяцев):
Рекламный бюджет: 885 720 ₽
Количество кликов: 14 762
Средняя цена клика: 60 ₽
Конверсия клики → заявки: 5,1%
Количество лидов: 753
CPL (средняя цена лида): 1 176 ₽
Количество оплат: 92
Конверсия лид → оплата: 12,2%
Средний чек свадьбы: 118 700 ₽
Выручка: 10 920 400 ₽
ROMI: 1 133%

Результат работы:

• Лиды: 753 заявки, из них 92 превратились в реальных клиентов.
• CPL: 1 176 ₽ — в рынке, ближе к нижней границе по Москве (обычно 1 000–1 200 ₽).
• Лучшие ключи: «организация свадьбы цена», CPL ~920 ₽.
• Дорогие ключи: «свадебное агентство премиум» → CPL 1 340 ₽, но они приводили клиентов с чеком выше 150 000 ₽.
• ROMI: 1 133% — каждый вложенный рубль вернул 11,3 ₽ выручки.

Tilda Publishing

Запросите 30-минутный созвон: разберём вашу нишу, точки входа и соберём «первую связку» с прогнозом CPL/CPO.

Запросить созвон с менеджером